コピーライティング

でも待ってください、それだけじゃないんです!

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こんにちは。
穂積ミズホです。

基礎から体系的に学ぶ12週間セールスライティング通信講座。この講座でセールスライティングの勉強中です。5月は AWAI の学習記録です。

前回は、Part4第9週目「信頼性を高める(前編)」でした。

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最初から最後まで、誰もちゃんと読まないこんにちは。 穂積ミズホです。 基礎から体系的に学ぶ12週間セールスライティング通信講座。この講座でセールスライティングの勉強中...

今回は、後編です。

史上最強の無料特典

これまで群を抜いて成果を出した無料特典企画は、包丁セット「ギンス・ナイフ」のテレビコマーシャル。

最初はギンス・ナイフの売り込みです。
切れ味抜群で、素敵な木製の包丁立てに入っています。
たったの19ドル95セントです。

「でも待ってください、それだけじゃないんです!」

ステーキナイフのセットが付いてきました。

「でも待ってください、それだけじゃないんです!」

ナイフ研ぎ器も付きました。

「でも待ってください、それだけじゃないんです!」

今度は鍋やフライパンのセットが登場しました。

激安超特価です。

何を買いたかったのか、わからなくなりますね。包丁から始まり、鍋のセットまで付いてくるわけですから。

このCMを作ったのは、アーサー・D・シフ。買わずにいられないキャンペーンを数多く世に出しました。今でも使われている多くのテクニックの生みの親です。

こんなに無料特典はいらない

無料特典。

私は魅力を感じないんですよね。気に入らないモノをもらっても嬉しくないし、捨てるのも面倒。だったら最初から受け取りたくない。

特別な情報なら?

これもそこまで魅力を感じない。無料特典のおまけ情報を読まないことも多いんですよね。本編でお腹いっぱい。

モノや情報があふれているからこそ、自分にとって必要だと思ったものだけに囲まれたい。ものを捨てることに抵抗はありませんが、どうせ捨てることがわかっているなら、最初から欲しくないです。

だから、ギンス・ナイフは買いたくないなぁ(笑)

無料特典を「付けるべきでない」ケース

とても高価な商品やサービスを売る。そのようなときは無料特典を付けません。商品の価値が下がり、オファーの信ぴょう性が疑われるからです。

ベネフィットのはずが、逆効果になるということ。

商品が安ければ安いほど無料特典を付け、逆に商品が高価になればなるほど、無料特典は少なくする。

そういえば私が書き上げた最初のセールスレターは無料オファーですが、見込み客の方にとって魅力的だといいなぁ。

次回は、Part4第10週目「編集と推敲(前編)」です。

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残念!きっぱり丁寧にお断りされましたこんにちは。 穂積ミズホです。 基礎から体系的に学ぶ12週間セールスライティング通信講座。この講座でセールスライティングの勉強中...
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試行錯誤する40代。