NOと言えない、YESとしか言いようがない

こんにちは。
セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。

ダイレクト出版さんの12週間セールスライティング通信講座。セールスライティングの基礎から体系的に学ぶことができます。この講座を最初から復習をしています。

前回は第６週目のリサーチでした。

第７週目は、ビッグアイデアとオファーの作り方。

コピーにおけるビッグアイデアとは、伝えたいメッセージをいかに魅力的に伝えるか、いかに読んでもらうか、そのアイデアのこと。

リサーチでビッグアイデアとオファーを考え、プロモーションの流れを決め、ライティング。この流れでセールスレターを書いていきます。

なぜビッグアイデアが大切か？

世の中の商品はほとんど同じ。
みんな同じようなことを言っている（同じような売り込み）
新しく興味深く魅力的に説明しなければいけない。

DRM で有名な会社の創業者が言うには……

それだけ、ビッグアイデアが大切だということですね。

とはいえ、どのようにビッグアイデアを作っていけばいいのか？　「型」があって生み出されるものでもないので。

そこでより深くビッグアイデアを学ぶために、本が紹介されました。『アイデアのちから』です。経済評論家の勝間和代さんがオススメしている本で、勝間さんは解説も書いています。

この本で紹介されているのが、アイデアの６原則。
SUCCESsの法則です。

寺本さんは何かアイデアを思いついたときに、SUCCESsテストとしてチェックに使っているとのこと。

また「知の呪縛」についても触れています。自分が知っていて当たり前だと思うことを、相手が「知らない」というのを忘れてしまうことです。

実は、この『アイデアのちから』はまだ読んでいません。読んだら、水曜日のレビュー本で紹介しますね（と、自分にプレッシャーをかけています)。

オファーとは、見込み客との商談でテーブルに置くすべてのモノのこと。メインの商品やボーナス特典、価格、支払方法や保証など、全部引っくるめてオファーです。

セールスプロモーションの成功を決める３つの要因は、

一番重要なのはリストですが、コピーよりもオファーの方が重要なんですね。

NOと言えない、YESとしか言いようがない、抵抗できないほど魅力的なオファーかどうか？　その魅力的なオファーをビッグアイデアで読ませるわけです。

次回は、第８週目ヘッドラインです。