コピーライティング

セールスレターは強力な武器になります

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こんにちは。
セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。

ダイレクト出版さんの12週間セールスライティング通信講座。セールスライティングの基礎から体系的に学ぶことができます。私はブログを利用して最初から復習をしています。

前回は、第3週目 DRM の基礎知識でした。

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DRM(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)の基礎知識こんにちは。 セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。 ダイレクト出版さんの12週間セールスライティング通信...

第4週目は、セールスライターのためのマーケティング基礎知識でした。課題本の読み合わせをとおして、マーケティングの基礎知識をもう少し深く学びます。

セールスレターには課題本が何か書かれていないので、私も書きません。どこでも買うことができ、マーケティングを学ぶ王道の本です。セールスライター起業講座の楠瀬さんも、マーケティングを学ぶならこの本が一番わかりやすい、とポッドキャストで話していました。

12週間通信講座のセールスページを見ると、太字で「セールスレターは武器で、マーケティングは作戦です」と書かれています。作戦全体を理解し、武器をいかに使うか? ということを考えることが最短で結果を出す道になりますね。

LTV と USP

マーケティング用語は、横文字やら略称やらが多いです。

LTV USP
Life Time Value Unique Selling Proposition
顧客生涯価値 独自の売り

どちらも重要用語です。慣れれば略称の方が言いやすいですが、最初は何を言っているのかわかりません……

売上を継続して上げ続け安定した経営をするなら、LTV を上げること、つまりいかにして続けてもらうか、を考えることがカギになります。

一方、競争をせず勝ち続けるなら、ユニークにすること、つまり他の人と違うポジションをとること、が大切です。

最初はわかりづらい用語も、一つづつ噛み砕いて理解すれば問題ないですね。

DRM を使ったビジネスモデル

第4週の後、第1回 Web セミナーに進みます。テーマは DRM を使ったビジネスモデルの紹介です。

セミナーなので、1時間22分と長めです。音声ファイルもあるので、普段は2倍速の音声ファイルを聞いていました。

ビデオセミナーは目で見て確認することができるのでわかりやすいのですが、2倍速にできないので、結局音声ファイルの方をよく聞きます。YouTube の動画なら、私でも2倍速にできるんですけどね~。

国内事例

  • 日本でトップのダイレクトレスポンスの会社、やずや
  • ディアゴスティーニ
  • 「◯◯の会」のフェリシモ

海外事例

  • 年間1,000円のニュースレターを発行して、バックエンドで稼ぐ AARP(アープ)
  • コピーライターが憧れる会社、ナイチンゲールコナント
  • Agora 社の ETR(アーリー・トゥーライズ)というメルマガ

次回は、第5週目売れるセールスコピーのテクニックです。

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売れないセールスレターはただの文章の塊だこんにちは。 セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。 セールスライティングの基礎から体系的に学ぶことができ...
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試行錯誤する40代。