コピーライティング

治療家でもないのに、ポッドキャストを聞いてメルマガに登録した

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こんにちは。
セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。

ダイレクト出版さんのレスポンス・ポッドキャストから
学んだことや感じたことを書くシリーズ。
第6回目は、[号外] 治療家注目!というタイトルで、治療家のコンサルをしているクドケンさんがゲストでした。

この放送。
タイトルは「号外」と入っていて、ゲストです。
イヤな予感がします…

北岡さんがゲストの前回の売り込みオンリーのポッドキャストと同じ感じか?
…と思いながら、聞きました。

もちろん最後には売り込みもありましたが、それ以上の内容でした。

株式会社クドケンって?

ゲストの工藤謙治さんは、
ダイレクト出版さんのサイト「ザ・レスポンス」で、
ダン・ケネディ実践者として写真付きで大々的に紹介されている人の1人です。

会社のサイトを見ると、
社員数20名にも満たない小さな会社ながら、高利益で福利厚生にも力を入れている働きやすい会社のようです。
小さい会社だけに、自由な雰囲気のようです。

銀行からの借入金ゼロという、自己資本100%!
資金が潤沢にあり、2年間1円の売り上げがなくても倒産の心配がない、
長期間の安定経営が可能とのこと。

会社概要を見ると、売上高の推移まで載っていました。
確かに右肩上がりのようです。

ただし…
2013年の売上高は(見込み)で、2014年の売上高は(予定)となっているので、
2015年の今はどうなんでしょうね?

上手くいっている治療家はマーケティングに力を入れている

治療家さんのレベルや想いに応じて、コンサルティングをしているとのこと。
新規とリピートとフォローアップ。

新規に関して、
存在を知ってもらうために、時間があるならチラシを撒く。
笑顔でハンギングチラシ、ポスティングチラシも。
施術中の様子や、ベネフィットを伝え、治療家さんの顔をしっかり見せる。

同時に、ホームページの改善。
ターゲットと同じお客様の声や、共感を得られるような親しみやすいホームページをつくる。

「人を救いたい」という想いからスタートする治療家さんが多いので、
治療を売るマーケターになるように手助けしているとのこと。
治療院は必ずカルテを書くので、リストも取りやすいでしょうし。

顧客情報の価値

顧客情報の価値を認識すること。
施術中のなにげない会話をしっかり記録して、保管しておくこと。

紹介してほしい人をイメージさせて、
紹介の成功ストーリーを教えることで、紹介を促す。
紹介した人にもメリットがあることを伝える。

…など、興味深い内容でした。

メルマガに登録してみる

この放送を聞いて、クドケンさんのメルマガに登録してみました。
放送を聞いてなるほどなぁと思うことが多かったので。
売り込みでギラギラした感じもないですし。

メルマガのほかにも、
ポッドキャストも2つ放送しているようですね。

メルマガに登録したら、
治療院集客の方法を公開した2時間43分のセミナー動画がプレゼントされました。
これは、今回のポッドキャストで告知されていた動画かも?
毎日1つずつ動画が届くそうです。

次回は、第7回「2013アクセス倍増計画」の放送を聞きます。

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グーグル派の私ですが、Yahooを使っている人は多いですねこんにちは。 セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。 ダイレクト出版さんのレスポンス・ポッドキャストから ...
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