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『ザ・ローンチ』ジェフ・ウォーカー著

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こんにちは。
セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。

水曜日は本のレビューの日です。
今回は、『ザ・ローンチ』を取り上げます。

『ザ・ローンチ』とは?

概要

『ザ・ローンチ』は、
世界一効率的に億万長者になる方法が書かれた本です。

短期間で爆発的な売り上げがあがることに目を奪われがちですが、
この本の目的は、ビジネスを構築すること。

実際のところ、プロダクトローンチ・フォーミュラは、
簡単でもなく、
自動化できるものでもなく、
膨大な仕事をこなさなければならないものです。

「短期間でお金持になる」方法を説いた本ではありません。
成功のフォーミュラ(公式)を説いた本です。

「プロダクトローンチ」という言葉。
私は「秒速で稼ぐ男」さんの経営する会社が破綻したニュースで知りました。
だからなのか、どうにも印象が悪いものでした。

この本は、
ダイレクト出版さんの月間ビジネス選書で届いたので読んだのですが、
私が抱いていた悪い印象を吹き飛ばしてくれました。

プロダクトローンチとは、
マーケティングの王道を地道に、
けれども目標に向かって効率的に進める方法ではないかと思いました。

ちなみにローンチとは、新商品やサービスなどを世の中に送り出すための一連のイベントや手法のことです。

著者について

著者は、ジェフ・ウォーカー。
「プロダクトローンチ・フォーミュラ後」を生み出した人。
不可能だと思われていた1日で100万ドルを売り上げることが、
今では日常茶飯事となっています。

人もうらやむ企業の管理運営に携わる仕事をしていたものの、
企業社会になじめず会社勤めを辞め、
家で子育てに専念する主夫でした。

しかし2人目の子供が生まれると、
家族を養い、奥さんに休息を与え、家族の未来を明るくするために、
ビジネスを立ち上げることにしました。

薄暗い自宅の地下室の片隅で、
使い古したパソコンを使ってつつましくスタートしたのですが、
ここからオンラインセールスの世界が変わることになったのです。

ジェフ・ウォーカーが『ザ・ローンチ』を紹介している動画を見ましたが、
情熱的でとても楽しそう。
人柄がにじみ出ていました。

本の内容

大きくわけると、4つのパートで構成されています。

  1. プロダクトローンチ・フォーミュラの基礎
  2. プロダクトローンチ・フォーミュラの背景
  3. プロダクトローンチ・フォーミュラの構造
  4. 進化するプロダクトローンチ・フォーミュラ

パート1は、プロダクトローンチ・フォーミュラの概要について。
著者やクライアントの経験談が書かれています。

パート2は、オンラインで売るための公式について。
リストの重要性やメンタルトリガーなどが書かれています。

パート3は、ローンチのプロセス全体について。
順を追ってプロセス全体が説明されています。

パート4は、ビジネスや生活に適用する方法について。
ゼロの状態から始めるシードローンチや、JVローンチについても書かれています。

『ザ・ローンチ』を読んでみて

プロダクトローンチは汗水たらす労働

この本は、
短期間で大規模な成功を手に入れる確実な方法が書かれた本です。

けれども、
著者のジェフ・ウォーカーが何度も本の中で触れていますが、
やらなければならない仕事は山ほどあり、
「楽をして稼ぐ」類いのものではありません。
入念な準備と計画が必要です。

努力は必要ですが、
プロダクトローンチ・フォーミュラならば、
その努力に見合った成果が得られるということです。
つまり効率的ということですね。

努力がムダにならないなら、やり甲斐もあるというものです。

ワクワク感

『ザ・ローンチ』を読んでいると、何だかワクワクしてきます。
ジェフ・ウォーカー自身の情熱が伝わってくるからでしょうか。
きっとこの本を書くことが楽しかったんだろうな、
そう思わせる本ですね。

書かれている内容も、
理論や仮定ではなく実例なので、読みやすく最後まで一気に読めます。
実例や経験談がほどよく使われているので、
バラバラした印象もなくまとまっています。

内容自体は論理的で計算されていますが、
それ以上に著者のエネルギーを感じる本でした。

マーケティングの王道

Eメールリストの重要性を強調していたり、
見込み客に価値あるコンテンツを提供し続けたり、
行動や決断を左右するメンタルトリガーを使ったり…

これらはマーケティングの王道ではないでしょうか。
難しいマーケティング用語は一つも出てこないので、
用語に惑わされることなく、
セールスプロセス全体を理解することができます。

『ザ・ローンチ』は全米で発売早々ベストセラーとのこと。
これまでプロダクトローンチを学ぶには、
ジェフ・ウォーカーの高額プログラムに参加するか、
実戦経験で学ぶしかなかったのが、
簡単に本で学べるのですからありがたいことですね。

まとめ

『ザ・ローンチ』を読むことで、
長期的なビジネスをオンライン上に築く方法が学べます。

私はこの本を読みながら、
この方法を使えば、
もしかしたら私にもビジネスが生み出せるのか、とワクワクしました。

もしあなたが、
オンラインで短期間に成功したいと考えているなら、
この本を読んでみたらいかがでしょうか?

ABOUT ME
ミズホ
試行錯誤する40代。