退屈なストーリーなら語る意味なし

こんにちは。
穂積ミズホです。

基礎から体系的に学ぶ12週間セールスライティング通信講座。この講座でセールスライティングの勉強中です。５月は AWAI の学習記録です。

前回は、Part４第10週目「編集と推敲（後編）」でした。

Part４が終わった今回は、いよいよ最後の部分のPart５第11週目「達人の秘訣」です。

ストーリーの力

ダイレクトメールや一面広告にすっかり夢中になってしまう時。
最初から最後まで釘付けになっている時。
そんな場合は、ストーリーであることが多いのです。

何らかのトラブルを抱えている主人公。
その状況を打開すべく、エピソード満載の冒険を繰り返します。
その結果、問題を克服します。

このストーリー展開に、ついつい引き込まれてしまうはず。わかっていても読んでしまう。そんなストーリー展開ですよね。

ストーリーは読み手を引き込みますが、退屈なストーリーならかえって逆効果。退屈なストーリーなら語る意味なし。

AWAI のテキストにはストーリーの見つけ方として６個書かれており、幾つかサンプルが載っています。

そのどれもが興味深いストーリーです。
最後まで読んでしまいます。

その中の一つ。
ベネフィットをどうしても思いつかなかったセールスライターが、技術者と話すことでベネフィットに気づくストーリー。

これが一番面白かったです。セールスライターの存在価値がわかるストーリーです。

なるほどなと思ったのが、強力な動詞を使うこと。状態を表す動詞の代わりに、動作動詞を使ってできごとや視覚的光景を描写します。

「スラム街を天然痘が襲いました」
「サンドウィッチと熱いスープをほおばる彼女に」

確かにこの表現だと、より具体的に様子が思い浮かびますよね。

さて、セールスの秘訣の一つ「ストーリー」の次は、達人たちの秘訣に学びます。

クロード・ホプキンズに始まり、ビル・ボナーやジーン・シュワルツ、テッド・ニコラスやジョン・ケープルズ。最後はマイケル・マスターソンと錚々たる顔ぶれです。

そんな中で一番印象に残ったのが、デイヴィッド・オグルヴィ。生い立ちも興味深いのですが、広告に対する考え方がいいですね。

優れた広告とは、広告自体に関心を集めることなく、商品を売る広告である

セールスライターの重要な役割は、商品を売ることだというのです。

これって頭でわかっていても、なかなか実践できないことですよね。多少なりとも自分の才能を見せつけたいと思ってしまいますから。

次回は、Part５第12週目「自分を売り込む」です。