コピーライティング

利益重視はいかがですか?の回

アイキャッチ

こんにちは。
セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。

ダイレクト出版さんのレスポンス・ポッドキャストから
学んだことや感じたことを書くシリーズ。
第21回目は「100万円の商品で成約率10%を出せた理由…」です。

求む!ラジオの構成作家

ポッドキャストのシリーズを書くときは、
ザ・レスポンスのブログに書かれている内容を見ながら書いています。

もちろん今回も見ながら書いたのですが。
目を引いたのは、
「求む!ラジオの構成作家
このグダグダなラジオをなんとかしてください…」という部分。

このポッドキャストが手際よくぽんぽんと進んだら、
このゆるい感じが面白い私としては残念な気もしますが、
確かに話題があっちこっちに飛ぶことも多いですね。

寺本さんが話していると小川さんが関係ない話を始め、
寺本さんがなんとか戻そうとするものの、
寺本さんも結局小川さんの話に乗っていくから、
やっぱりグダグダになってしまう。
それも面白いですけどね。

最近のポッドキャストは山田さんと寺本さんが中心ですが、
構成もまとまっており、効率もよくなっています。
2年も続けていたら、手際がよくなるのも当然ですよね。

リストを絞る

100万円以上の商品にもかかわらず、成約率10%以上を叩き出すこともある。
なぜか?

それは、リストが絞られているから。
リストのセグメンテーション次第とのこと。
どのリストに送るか。
そのリストに応じたメッセージをいかに書くか。

ちなみにセグメンテーションとは、
お客さんを同じ固まりに分類し、マーケティングの効率を高めること。

「バージョニング」という言葉が出てきましたが、
簡単に言ってしまうと、
送る相手によってセールスレターを変えることだそうです。

お客さんに合わせてセールスレターを変えるのは基本。
一番結果が出るのは基本だが、
地味な作業も多く、一番面倒くさいのも基本。
とはいえ、基本ありきなんですね。

リストのセグメンテーションといえば…

1月に行ったセールスライター起業講座のセミナー。
10時から5時までのセミナーでしたが、
お昼過ぎの3時頃にリストのセグメンテーションの話が出ました。

時間的なものか、
疲れからくるものか、
内容が難しかったからか、
とにかく会場全体がぽわーんとした状態に…

寺本さんがフォローに入ったのが印象的でした。

リストのセグメンテーションと聞くと、
ついこの時のことを思い出してしまいます。

アイキャッチ
セールスライター起業講座に参加できてよかった!こんにちは。 セールスライティングを勉強中の穂積ミズホです。 昨日の土曜日、ダイレクト出版さんのセミナーに初めて参加しました。「...

売上げと利益

売上げはわかりやすいし、気持ちいい。
売上げが上がると気が大きくなり、ムダに使ってしまう。
そして気づくと手許に全然残っていない…

顧客リストは資産になるので、

  • 顧客リストがない立ち上げのときは、売上げ重視
  • その後は既存顧客を維持しながら、利益重視

立ち上げはパワーも使うし、スピード優先で売上げを上げる。
その後、利益重視はいかがですか…とのことでした。

次回は、第22回「成約率1.2%のチラシ」の放送を聞きます。

アイキャッチ
目立つには手書きが一番こんにちは。 セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。 ダイレクト出版さんのレスポンス・ポッドキャストから ...
ABOUT ME
ミズホ
試行錯誤する40代。