コピーライティング

「アイツには気をつけろ!」→「ちょっと会いたいんだけど…」

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こんにちは。
セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。

ダイレクト出版さんのレスポンス・ポッドキャストから
学んだことや感じたことを書くシリーズ。
第18回目は「★営業マン注目★『アイツには気をつけろ!』と言われていた営業マンが…」です。

伝説の営業マン、小林一光さん

今回の放送で紹介されていた、伝説の営業マン、小林一光(こばやし いっこう)さん。
検索してみると、すぐ公式ブログがヒットしました。

プルデンシャル生命保険で、
売り上げ成績日本一のトップ営業マンにして、
チームを業績日本一に導いたトップ営業マネージャー、
という偉業を成し遂げた人とのこと。
どうやら、保険業界では「神」のような存在らしいです。

その後、独立。
その会社、株式会社アイ・タッグは、
今年の3月からFC町田ゼルビアのオフィシャルパートナーになったそうです。
私はサッカーにまったく詳しくないんですけど、
J3のチームなので、これから伸びていくのかな?

アスリートや体育会学生のための就職キャリア支援サービスも始めたとのこと。
アスリートのセカンドキャリア問題を含め、
スポーツを続けることで選択肢が増える環境を創り上げたいとのこと。
教育事業に力を入れているようです。

「アイツには気をつけろ!」→「ちょっと会いたいんだけど…」

熱血営業マンスタイルだった小林さんは、
「アイツには気をつけろ!」と言われ、お客さんに逃げられていました。
ある程度の成績が取れるものの、そのうちスランプに陥ったそう。

そこで、お客さんの悩みを解決することに変えたそうです。
すると「ちょっと会いたいんだけど…」と言われ、アポがどんどん埋まるように。

とはいえ、契約に至るのは10人に1人ぐらい。
残りの9人は、言ってみればボランティアなわけです。
その9人は深追いしない。諦める。

これはダイレクト・レスポンス・マーケティングでも同じこと。
重なる部分が多いそうです。
やっぱり「セールス」ライティングなんですね。

ブログやメルマガで何を書く?

コンテンツを作ることが仕事になっている今、ブログやメルマガは必須。
とはいえ、何を書いたらいいか困っている人も多い。
だったら営業の本を読めばいいのでは?

そこでオススメされたのは、
ダン・ケネディの『セールス戦略』と『26の行動原則』。
技術的なことよりも、最後はメンタルだから…とのことでした。

次回は、第19回「成果が出ない起業家の症状…」の放送を聞きます。

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自分自身に対する約束を破ってばかりです…こんにちは。 セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。 ダイレクト出版さんのレスポンス・ポッドキャストから ...
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ミズホ
試行錯誤する40代。