コピーライティング

売れないセールスレターはただの文章の塊だ

アイキャッチ

こんにちは。
セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。

セールスライティングの基礎から体系的に学ぶことができる、ダイレクト出版さんの12週間セールスライティング通信講座ですが、途中で失速した私は最初から復習をしています。

前回は、第4週目セールスライターのためのマーケティング基礎知識でした。

アイキャッチ
セールスレターは強力な武器になりますこんにちは。 セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。 ダイレクト出版さんの12週間セールスライティング通信...

第5週目は、売れるセールスコピーのテクニックについて。

セールスコピーを書くために大切なこと。
それは文章力ではなく、セールスコピーの「型」や、特有のポイントを抑えること。

コピーとは何か?

「広告とは何か?」
この問いに対して、ジョン・E・ケネディが見つけた答えが

Salesmanship In Print(セールスマンシップ・イン・プリント)
印刷されたセールスマン

この3つの単語は広告の歴史を変えたと言われています。広告とはセールスマンのセールストークを紙の上に表したものだ、ということです。

だからコピーを書くために、セールスを勉強したほうがいいとのこと。私は営業経験がないので、なおさらセールスを勉強した方がよさそうですね。

AIDA の法則とは?

セールスコピーの最も有名で、基本的な型「AIDA(アイーダ)の法則」

Attention 注意を引くための最も重要な部分
コピーそのものを読んでもらう
Interest 興味を持たせる
Desire 欲求をかきたてる
Action 行動させる

AIDA の法則に加えて、セールスコピーの12のポイントも紹介されました。

  • 短い段落に分け、1つの文章は短くする
  • 専門用語は使わず、シンプルで簡単な単語を使う
  • グラフィックや箇条書きを使う

など、一つ一つは簡単なことばかりですが、納得できることばかりです。

特徴とベネフィットの違い

ベネフィットとは、その商品から得られる利点やメリットのこと。
特徴とベネフィットの違いを説明するために、例に使われたのが鉛筆。

特徴は?:
鉛筆は芯が木で覆われている

なぜその特徴が存在するのか?:
削りやすくするために、柔らかい木で覆われている

ベネフィットは?:
削ることで、何度もシャープな文字が書ける

鉛筆ですら、このように特徴とベネフィットを出すことができるんですね。

次回は、第6週目リサーチです。

アイキャッチ
リサーチが重要だとわかっているからこそ次に進めない?こんにちは。 セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。 ダイレクト出版さんの12週間セールスライティング通信...
ABOUT ME
ミズホ
試行錯誤する40代。